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MEDIA 媒體報道

鮮花市場劍拔弩張 電商紛紛另辟蹊徑
日期: 2015/2/12 18:01:54

    2015年2月11日消息,騰訊斥資千萬投資某新創鮮花電商品牌。天貓也于2014年上線了鮮花頻道喵喵莊園。在巨大的潛在市場面前,電商巨頭開始注目鮮花領域。

    巨頭來襲,高手林立,如何從劍拔弩張,競爭愈發激烈的市場中脫穎而出?鮮花電商們紛紛另辟蹊徑,根據自身理解,為線上鮮花之爭亮劍。

 

中國鮮花禮品網:更名花禮網,推出畫里選花
    中國鮮花禮品網創立于2005年,在第十個年頭更名“花禮網”,加上2012年啟用HUA.COM頂級域名,其面貌可謂煥然一新。
    其在更名同時,推出了花禮系列漫畫,主角為小花和小禮,一男一女,亦莊亦諧,妙趣橫生,每周更新。上線了“畫里選花”欄目,為每一束暢銷鮮花繪制插畫,把鮮花和收花女孩以卡通的形式融入到一個符合花語意境的場景,哄托出別樣的產品氣質。其網站稱,希望訂花人能喝著咖啡,看著精美插畫,就把花給選了。

 

ROSE ONLY:主打“一生只送一人”概念
    創立于2013年的Roseonly是一個年輕的互聯網鮮花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走紅,但在業內人士看來,Roseonly存在模式困境,可謂成也定位敗也定位。
    其品牌定位非常鮮明,主打“一生只送一人”,但與此同時限制了重復購買率和群體覆蓋面。因此對Roseonly來說,如何調整商業定位是下一步需要解決的問題。

 

野獸派:根據你的故事創作專屬花束
    從2011年12月底開通微博以來,野獸派花店已經吸引了數十萬粉絲,他們不光有創意獨特的盒裝花,還會根據你的故事創作屬于你的專屬花束。
    在野獸派后期建立的官網中有這樣一段話:“你與他/她之間的故事,我們默認您允許野獸派在微博中與大家分享,但我們絕不會透露任何實名。感謝那些有故事的人們,野獸派才成為一個溫暖有愛的小世界。”

 

愛尚鮮花:嘗試基地直銷
    創立于2007年的愛尚鮮在2014年嘗試了基地直銷模式。與同城線下店配送模式不同,基地直銷模式需要用戶提前1-2天預定。但做基地直銷也有其困擾,由于國內鮮花產業還是傳統種花方式,受天氣影響較大,一旦遇上天災,價格就會大幅上漲。
    國外獨特的鮮花電商:

 

H.Bloom:按月訂購鮮花n
    H.Bloom 提供的鮮花訂購服務價格相對優惠,選用 按月訂購模式(顧客可按周、雙周或每月的周期訂購鮮花),每次最低 29.99 美元起送。H.Bloom 聘請了專業設計人員為顧客設計花束,服務對象包括住宅客戶和商務客戶,價格只有傳統花店價格的 3 折左右。H.Bloom 之所以能提供低價,是因為它直接與種植商合作,省去傳統的中間環節所產生的費用,并依托預訂模式,能嚴格按照客戶訂單向種植商購買鮮花。

 

BloomNation:做鮮花店的第三方平臺
    花店主不僅可以在BloomNation 上傳自己設計的花束的照片和價格,還可以利用 BloomNation 提供的工具,建立自己單獨的頁面。消費者只需搜索自己所處的運送地區,就能輕松下單。

 

Bloomthat:自行車信使90分鐘送達
    在其官網上,Bloomthat 對“90分鐘送達”做了如下大致解釋:1,盡可能多地使用當地當季鮮花,并進行整合,只為用戶呈現最“可用”(available) 的鮮花選擇;2,使用可循環的粗麻布包裝,并交給“自行車信使”(bike messenger) 來進行配送;3,移動客戶端的使用,以便用戶可以隨時隨地享受服務。;

 

    你有張良計,我有過墻梯。在人們越來越關注生活品質的今天,鮮花愈發不可或缺。而鮮花電商的種種妙招,都是為了將自身所提供的服務價值最大化,讓消費者收到的不止是一束鮮花。看來,這“送花”的故事,才剛剛開始。

 

報道媒體:網易新聞  http://news.163.com/15/0212/14/AI8T5TRS00014Q4P.html

 


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